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2012第九屆華東地區(qū)肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)
第九屆華東肥料雙交會(huì)將在2012年7月8-9日在徐州舉行。參加展會(huì)是一項(xiàng)繁瑣的工作，從前期的準(zhǔn)備，布展，參加展會(huì)，展會(huì)后續(xù)的跟蹤工作，都是復(fù)雜而繁瑣的，影響參展企業(yè)在展會(huì)中的宣傳效果有哪些？
一、展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素，在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占4成的比重，應(yīng)予以重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性、和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要體現(xiàn)出展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它產(chǎn)品區(qū)別開來。
二、展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況，顯示全部特征，需要應(yīng)用圖表、資料、照片、模型、道具、模特、或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。在無損商業(yè)機(jī)密的情況下，可將獨(dú)特的內(nèi)部結(jié)構(gòu)向觀眾展示，一些高科技產(chǎn)品，如智能鎖系統(tǒng)、生物識(shí)別系統(tǒng)等也可讓觀眾參與操作互動(dòng)，以引起參觀者的關(guān)注和采購欲望。
三、展臺(tái)設(shè)計(jì)
展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)在注重視覺沖擊力的同時(shí)，還要注意以下幾點(diǎn)：展覽會(huì)不是設(shè)計(jì)大賽，展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花；展臺(tái)設(shè)計(jì)要考慮參展者的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異；設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)不要忽略展示、會(huì)談、咨詢、休息等展臺(tái)的基本功能。當(dāng)然，也可以賦予展臺(tái)一定的特殊功能，如三環(huán)集團(tuán)參展時(shí)恰逢企業(yè)創(chuàng)業(yè)80年慶典活動(dòng)，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建加上了80年慶典的元素，對(duì)宣傳企業(yè)形象起到了畫龍點(diǎn)睛的效果；小欖組團(tuán)整體展臺(tái)體現(xiàn)出“小欖智造”的理念，令觀眾印象深刻。
四、人員配備
人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可以從4個(gè)方面加以考慮：第一、根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門人員；第二、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；第三、注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動(dòng)性等；第四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等。展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)：如果是傳統(tǒng)產(chǎn)品，應(yīng)著力樹立品牌形象在消費(fèi)者中形成親和力；如果是新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如果具有獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
五、客戶邀請(qǐng)
參展者除了等待展會(huì)組織的參觀者外，還要有意識(shí)的邀請(qǐng)客戶參展？刹扇⊙(qǐng)函、登門拜訪、通過媒體廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。
未雨綢繆，事先做好展會(huì)準(zhǔn)備工作，就已取得了展會(huì)成功的第一步。
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